B2B · 交易操作系统
把「销售—采购—分销—履约—结算—服务」放在同一套操作系统上
不是电商前台、也不是简单的 EDI / 订单平台，而是在 OTWB 一体化架构中把 B2B 交易运营统一起来的经营底座——让 GMV 与经营效率同步放大，每一笔交易都能穿透到净利润。
B2B 交易的真问题：前台风光、后台一地鸡毛
商城前台 + 后端孤岛
电商前台看起来现代，但销售、采购、分销、物流、财务各跑各的系统，数据无法穿透。
GMV ≠ 利润
每天流水很大，但哪些客户赚钱、哪些 SKU 亏钱、哪条线路在侵蚀利润说不清。
采购销售割裂
上下游协同靠邮件和 Excel，集团内部销售与采购缺乏同一套订单、合同、结算、履约引擎。
分销管理混乱
渠道分级、授信额度、返利规则靠人盯，渠道扩张时风险暗藏。
跨境交易承载不了
多币种、多税率、多语言、合规要求叠加，传统 B2B 系统难以支撑出海。
交易资产无法复用
交易数据沉淀不下来，客户画像、复购分析、供应商评估靠经验判断，数据价值未被释放。
交易操作系统：从交易发起到净利润穿透的全链路
多渠道交易
自有商城、门店、合作伙伴、第三方电商、代采代销等渠道一套规则处理。
规则化定价
客户级 / 产品级 / 项目级规则化定价，合单优惠、KPI 奖惩、结算自动化。
原生履约
订单直接驱动 WMS 波次与 TMS 调度，承诺时效可量化兑现。
利润穿透
交易与计费、金融、损益原生打通，GMV 可穿透到具体客户 / SKU / 线路的真实净利润。
六大能力模块
统一订单中台
多渠道（自有商城、门店、合作伙伴、第三方电商、代采代销）一套规则处理，消除「多前端 + 多后台」的数据孤岛。
合同与计费一体
客户级 / 产品级 / 项目级规则化定价，合单优惠、KPI 奖惩、结算自动化全部由 BMS 引擎承担。
原生履约闭环
订单直接驱动 WMS 波次与 TMS 调度，承诺时效可量化兑现，客户满意度有数据支撑。
原生国际化
多语言、多时区、多币种、多税率、跨境轨迹可视化原生内置，面向出海企业与跨境 B2B 即配即用。
供应链金融嵌入
账期融资、应收质押、存货质押与交易链路原生结合，增强上下游黏性与平台竞争力。
客户经营资产沉淀
从交易数据中沉淀客户分层、复购、弃单、回款等指标，驱动客户成功与商业复盘。
效果有依据：GMV、净利、效率、忠诚度同步改善
CEO、供应链副总裁、CFO 各自的答案
For CEO / 销售副总裁
交易数据变成长期经营资产
- 告别「商城前台 + 后端孤岛」的割裂模式
- 每笔交易背后的客户画像、履约记录、利润结构都可沉淀
- B2B 业务真正具备「可复制、可放大、可复盘」的经营能力
For 供应链副总裁
上下游协同在同一套引擎上运行
- 采购与销售共享同一套订单、合同、结算、履约引擎
- 集团上下游协同不再依赖邮件和 Excel
- 分销渠道扩张时有统一的规则、额度、返利、风控体系
For CFO
GMV 可穿透到真实净利润
- 交易与物流、计费、金融原生打通
- GMV 可穿透到具体客户 / SKU / 线路的真实经营结果
- 复杂商业政策（返利、账期、分销分润）有规则化、可审计的执行路径
OTWB 架构中的交易中枢
- 销售前台电商、门店、合作伙伴、第三方电商、代采代销多渠道统一入口。
- 采购系统采购计划、询价、比价、合同与 B2B 交易共享同一套引擎。
- 客户门户大客户自助下单、查询、对账，减少人工沟通成本。
- 达牛 WMS + TMS订单驱动仓内波次与运输调度，原生履约闭环。
- 达牛 BMS交易数据驱动计费规则、结算、净利润穿透。
- 达牛 SFMS账期融资、应收质押、存货质押与交易链路原生结合。
实施路径：从一个渠道切入，扩展到交易操作系统
业务诊断
识别当前 B2B 交易中最痛的环节（渠道孤岛、分销混乱、跨境不支持）。
单场景试点
选择一个核心渠道或业务线跑通交易 → 履约 → 结算闭环。
销采分一体
接入采购、销售、分销三类交易，实现同一引擎统一治理。
跨境与金融扩展
启用国际化能力承接跨境 B2B，嵌入供应链金融增强上下游黏性。
他们选择了达牛
覆盖制造、物流、能源、港口、医药、化工等跨行业龙头企业
